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特許經營并不等于“特許賺錢”!
時間:[2016-07-14]????來 源:特許經營第一同學會???? 作 者:特許經營第一同學??點擊:

  陷阱之一:圈錢的風險

  許多自稱“經驗豐富,業績不凡”的“洋快餐”企業,如果將其外包裝剝下來的時候,你會發現他們不但是冒牌的“國際貨”,根本就不具備特許經營的資格。

  其實,有一種現象需引起我們的特別關注,國際上知名的特許經營企業對被特許者的加盟條件越來越嚴,因為特許者看重的是企業形象,寧嚴勿濫,光有錢還不行,還必須具備相應的條件并對欲加盟者進行嚴格的審查。“肯德基老人”條件多多,“麥當勞大叔”暫時不“許”。

  據介紹,美國在《連鎖加盟法》、《連鎖店統一加盟須知》出臺之前,曾經出現過一些不法之徒打著特許加盟旗號詐取加盟金。在缺乏法律保障條件下,圈錢的道德風險是存在的。其實,早在幾年前我國就出現類似企業,本身從未開過一間店,就大張旗鼓發展加盟店。在加盟者方面,也出現一些移花接木,利用總部的技術私自再開分店或把總部的技術傳授給他人等等。這些都是特許經營的道德風險。

  陷阱之二:“冒進”與規模不經濟

  經濟學告訴我們,經營過程中確實存在規模經濟,但若企業的自身素質尚未達到規模經濟所要求的水平,企業的效益與利潤不僅不會隨著規模的擴大而增長,反而會隨著規模的擴大而減少,這時就出現了所謂的“規模不經濟”。與傳統商業相比,連鎖商業對企業內部管理的要求高出好幾倍,一旦總部有個疏漏,很可能釀成企業的大出血。

  目前,我國許多企業都急于將加盟店的數量規模擴大。似乎加盟店的數量越多,自身勢力就一定越強。其實在加盟店數量增加,企業影響增大的同時,企業的管理壓力也越來越大。在面對加入WTO的熱浪中,國內連鎖商業開始大規模“跑馬圈地”,其中不少人抱著“廉價圈地,高價拋地”的心態,在管理模式、人才儲備等條件跟不上門店發展的步伐時,這種心態就會犯“冒進”的錯誤,必將導致規模不經濟。

  業內人士認為:從大勢上說,連鎖商業確實進入了大發展時期,機不可失;但對于單個企業而言,必須量力而行,切忌跟風,否則前些年百貨“一窩蜂”的歷史教訓就會再度重演。

  陷阱之三:“形”連而“神”不鎖

  專家提醒,不要認為特許經營就是一本萬利、一勞永逸的事業,也并不是所有的名牌加盟了就可以賺錢。目前許多企業,認為加盟商按照特許經營主提供的方案將店面裝修一致,店內的貨品陳列保持一致就是特許經營了。其實不然。僅有外部的一致只是具備了特許經營的“形”,真正特許經營的“神”在于管理制度的一致。

  國內外特許經營成功的品牌一個根本的原因就在于操作規范,有一個高質量的加盟手冊和可操作的運營手冊,使得在全世界各地的店鋪都能較好地保持一致的形象與風格。然而,據調查發現,我國目前連鎖品牌中近30%的企業沒有加盟手冊,20%以上的企業沒有運營手冊。倘若特許者不能向被特許者提供規范性的技術輸出與管理,猶如是給病人輸上不健康的血液,所帶來的負面效應及后果將是巨大與嚴重的。

  一個完美的特許經營企業會是什么樣子的

  1強大的業務體系

  一家沒有業務體系的特許經營店并不能稱為是特許經營。它只是一家瀕臨破產的企業。畢竟,特許經營模式全部都與體系相關,這就包括在統一體系下的各個子體系。當你選擇將要購買的特許經營權時,確保自己足夠了解他們的體系有多出色。這是你所支付的一部分。

  2厲害的品牌影響力

  這些年與我工作的大部分人都表示他們對于購買知名品牌的特許經營權更感興趣。我非常理解。但是,大品牌的特許經營權非常難以購買。這不僅僅是因為它們比普通品牌的特許經營權要貴(在某些情況下),而且它們可能沒有在你所在區域開設店鋪的計劃。

  如果某個是“品牌”特許經營權的話,這通常意味著它會非常受歡迎。這同時也可能意味著它們已經存在了很長時間,所以店面的選址會具有挑戰性。任何規則都有例外。著名的食品店Five Guys的特許經營權在短短幾年的時間內就在美國和加拿大銷售一空。

  3創新

  為了完美的特許經營企業能夠在我們現今快節奏的時代中獲得生存機會,其公司總部必須始終尋找創新的方法。

  現如今的消費者在崇尚一致性的同時也喜歡嘗試新鮮事物。舉個恰當的例子:麥當勞。你可以走進任何一家麥當勞點一份巨無霸套餐。你同樣也可以點一份巧克力奶昔和一個熱騰騰的美味蘋果派。這些都是主食。但是,你同樣可以從某位員工那里點一份麥咖啡的冰摩卡,然后看著其他員工是怎樣用昂貴的機器做出它的。

  出售特許權的公司不斷的創新、不斷地為他們的經銷商和品牌提升成功的機會。完美無缺。

  4強大的特許經營人培訓

  如果你打算開一家特許經營店的話,那么你需要對經營這家店面感到有信心。獲得信心的唯一方法就是進行培訓。從出售特許權的公司那里獲得培訓是至關重要的。就我個人而言,它的效果是驚人的。你需要了解日常經營特許店面的方方面面。你不希望有任何驚喜。在一個完美的世界中,任何潛在的“驚喜”都已經被出售特許權的公司解決掉了。記住,你所購買的是一個成熟的業務體系。這是一個出售特許權公司需要一直保持的承諾。如果你進行了很好的特許經營研究的話,你將會提前了解公司是如何遵守這種承諾的。

  5富有的經銷商

  一個完美的特許經營體系會有富有的經銷商。當然,他們中的一些人在成為企業主之前就已經是富有的了,但是我希望你能夠了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。這應該并不難。

  出色的特許人應該專注于特許經銷商的盈利能力。一個擁有諸多盈利良好經銷商的出售特許權的公司將會不斷發展。好事傳千里。經銷商之間會進行交流。他們知道內部誰是在賺錢的。

  盤點特許經營中常見的加盟陷阱

  有一項很賺錢的特許經營業務,但盟主是一個自然人而不是一個法人機構。

  有一項很賺錢的特許經營業務,但其商標不是注冊商標,不受法律保護。

  有一項很賺錢的特許經營業務,但盟主從未自己經營過,只是賣給你一個概念,號稱“知識經濟時代,知識就是金錢”。

  有一項很賺錢的特許經營業務,盟主雖然自己有過經營歷史,但卻從未賺過錢,你千萬別指望你的運氣比他好。

  有一項很賺錢的特許經營業務,盟主向你保證只要你投資就能100%的賺錢。

  有一項很賺錢的特許經營業務,不管你是誰,只要你買夠幾十萬的產品就可以加盟,為了幫助你成功,只要你是有能力的,盟主堅決不讓你退貨。

  有一項很賺錢的特許經營業務,當你想了解加盟商的經營情況時,盟主支支吾吾告訴你不要打擾,要你“掃好自家門前雪,莫管他人瓦上霜”。

  有一項很賺錢的特許經營業務,當你仔細考察情況時,盟主卻急促告訴你,有數不清的人要加盟,“時間就是金錢”,你快掏錢吧,否則過了這村就沒這店。

  有一項很賺錢的特許經營業務,不管你干什么事。只要你肯“殺熟”,介紹親朋好友加入,“賺錢大大的,比爾·蓋茨沒啥了不起”。

  有一項很賺錢的特許經營業務,“我是你的好朋友,我才介紹給你,別人很難有這樣的機會”。

  有一項很賺錢的特許經營業務,當你在對總部管理能力進行考評時,發現人員很不穩定,換人就像走馬燈。你問這種原因,得到振振有詞的回答:“這就是特許經營的特點,干事靠體系不靠人,我們的政策就是鐵打的營盤流水的兵。”

  有一項很賺錢的特許經營業務,對于你要認真研討《特許經營合同》條款時,卻告訴你“中國人做生意講情義,別學西方人講法律無情,咱們酒喝好,萬事好”。

  如果你作為加盟商,在投資中遇到以上情況,切無粗心大意。一定要按照規范的程序進行學習、考察、分析、評估與請教。“小心駛得萬年船”。

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