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在新的時代,我們如何才能創業成功
時間:[2019-06-12]????來 源:未知???? 作 者:陶明??點擊:

在這個“大眾創業、萬眾創新“的時代,人們只看到了成功者光鮮的一面,而忽略了創業過程的艱辛,創業的輝煌被放大,一個個成功的BAT和IPO的企業家光環被放大,而創業過程中的失敗和痛苦大家確沒有看到,大街小巷每天都在破產倒閉深夜痛哭失敗的人沒有看到,其實,大家看到的每一個成功者的腳下,都埋葬著千千萬萬創業者的累累白骨,而這些死去的白骨,從未向你展示過血腥的真顏;因為創業一直以來都是九死一生的概率,據科學統計,創業成功的概率不足1%;商場就是戰場,不是你死就是我活的市場竟爭環境,所以創業對一個人的綜合素質和業務能力要求很高,并且是全方位的;那么,我們應該如何創業才能成功呢?

首先,我們先來看看,什么是創業?其實,創業就像拼圖,就是創始人或者領導者分享一個100%的夢想的過程,這個100%的夢想,指的是一個公司、一個店鋪或者一個項目的100份股權股份;也就是說,好比創始人分30%的股權股份、張三分20%的股權股份、李四分20%的股權股份、王五分20%的股權股份、老六分10%的股權股份,按照投資比例分成分紅,自負盈虧;從而組成初始創業團隊,創始團隊人員互補、各施其職、托起一個100%的夢想,去實現創業目標,這就是創業。但從我自己十多年的社會工作經歷和創業經歷來看,我認為:其實什么樣的人都適合創業,并不是一定要開個大公司或者IPO上市、或者要做世界最大的、要像馬云馬化騰那樣才叫創業才叫成功;其實,開個小店、做個買賣、養豬養鴨、寫作、攝影、當個教師、做個醫生等等也是創業啊!

所以,大家不要誤解,一定要對創業有開放和深度的認識,關鍵是看你有沒有真正想創業的決心、勇氣和意愿,有沒有找到適合你自己做的事業、項目和方式方法;因此,在創業之前,一定要清晰的認識到自己的優勢、劣勢、特長、資源,學習創業的社會商業經驗和借薦別人的成功方法,是創業成功的關鍵。

第一步,關于創業者:創業者應當具備哪些特質和要求

我作為創業者,也見過很多創業者,還是那句話:其實什么樣的人都適合創業,只是創業的大小不同、項目不同、方式方法不同而已、產生的收益和得到的東西不同而已;結合我自已創業6年的經歷來看,我認為創業者是需要具備一定的特質和要求的;1、事業心,簡單來說就是你是否把這件事、這個項目、這間店、或者你的公司當作你的命根子來做;2、眼光和格局,從多個維度(廣度、深度)看問題,創業者就是要看到別人看不到的東西和問題;3、較好的心理素質,具有比一般人意志力、抗壓能力強,百折不撓,處變不驚,行事穩健,堅持不懈;4、組織和協調能力,就是你能不能組織一幫人做一個項目、開一間店、開一個公司等,實現你的創業目標;5、較強的學習能力,是否以學習為生活工作方式,具有舍小為大的胸懷。但如果你在生活及工作中不具備以上這些特質和要求,是一個很隨意及任性、不具備事業心的人;比如:做事三分鐘熱度,容易放棄的人、遇到問題就退縮,抗壓能力差的人、希望時時自由,不想打工受人管受委屈的人、貪圖安逸和懶惰的人等等;那么,只能說你現時的狀態是不適合創業的,但大部分人的思想和行為都是可以調整和改變的,只是看你愿不愿意作出改變。

第二步:關于創業前:創業前我們如何確定項目方向和做好籌備工作

1、如何確定創業項目的方向:

在創業前,我們首先第一個分析的是: 這個產品或者這項服務的市場需求到底有多大?消費者及客戶人群是哪些人、有什么特點等等;從某種意義上講,創業的項目或者服務的市場份額大小,決定了創業成功的概率;需求力強市場越大,創業成功的機會也就越大。

其次,在選擇創業方向時,我們可以去找適合自己的垂直細分市場、小而美的市場產品及服務,并把它做出新品或者新的一種服務,這樣的項目往往市場需求也大,你的競爭力也強。在一般情況,千萬別去選擇一些顛覆性的、假需求的產品或服務,因為99%的創業者都無法做成功。最后,我們要做出人們愿意花錢買的產品或者服務,并找到一種方法把產品或服務源源不斷的銷售出去。在創業前,除了要分析和確定項目方向外,接下來更重要的是:找錢、找人、找資源,也就是準備啟動資金、組建創始團隊、找到外部協助資源等等。

2、如何找錢,準備啟運資金:

一般情況下,90%的創業者先期都缺少啟動資金,除非你是那其中10%的富人,那么,我們在缺少啟動資金的情況下,如何去找錢、去融資呢?這項工作十分關鍵重要,因為在創業先期最大的風險是發生財務危機;所以,創業前務必準備和計劃好啟動資金;通常創業啟動資金來源于以下幾個方面:(1)初始創業團隊成員,按照各成員的經濟實力投入股份比例;如果是三五個人合伙創業,則需要根據公司的總股本,按照各自出資比例多少來劃分股份,且收益和分紅按出資比例發配;但要注意合伙人之間的股份大小差異,最好不要超過30%,否則,團隊合作力會受到影響;(2)如果是個體小規模創業者,啟動資金來源于自已或者向身邊親朋好友發起借資,但一定要誠實守信,按期歸還;(3)向網絡媒體發起融資,尋找天使投資人,但在發起融資前,需要準備好商業計劃書;另外,在融資時要注意以下幾個方面:1)融資最大的訣竅是適當吃虧;2)融資價格不能太高;3)融資規格不要太大;4)融資時間盡量要早;5)從身邊相互信任的朋友及同事開始融資;6)切忌不要向民間高利貸大額借款/貸款,更不要向網絡貸大額借款(因為風險較大);7)創業中期可找VC進行資本擴張(但前提是現金流不足或需要擴大市場業務規模)。

3、如何找人,組建創始團隊:

尋找合伙人通常是我們身邊相互信任的親朋好友,但選擇什么樣的合伙人是創業成功的關鍵;那么,我們應該找什么樣的合伙人? 其實找合伙人就一個原則,即“互補原則”;合伙人之間能夠達到相互互補,相互吸引,就是合伙創業的最佳團隊;比如,張三在業務方面有很好的實力和豐富的經驗,李四在產品技術上有很強的技術及開發經驗,王五有雄厚的資金支持;以上這三個合伙人就是互補的最佳創始團隊,即相互補充,相互吸引,相互扶持,只有這樣才能大大提高創業的成功機率。通常我們會找以下這幾種合伙人:(1)朋友及同事之間業務能力互補的人;(2)規則高于感情及義氣的人;(3)勇于擔當及敢于挑戰的人;(4)講信用、性格和胸懷開闊的人;(5)有問題不抱怨并主動解決問題的人;(6)執行力強、微觀細節,工作務實的人;(7)堅持力強、不怕失敗的人等。

綜上所述,創業前三項非常重要的準備工作:找方向(找市場/產品/服務/客戶)、找人(組建創業團隊)、找錢(準備啟動資金);形成創業鐵三角:即你的市場、你的團隊、你的資金;在創業開始時需要具備以上三大要件,因為這三大要件直接決定了你能否創業成功與失敗;因此,做好這三大要件的準備工作,是創業的重中之重。

第三步,關于創業中:創業中如何做好內部團隊管理和風險控制

創業中如何做好內部團隊管理和風險控制,是有效開展業務的關鍵,以保證工作團隊有序推進和開展各項工作。

1、如何做好內部團隊管理:

第一點:需要對內部團隊進行建設和打造,要打造成一支有竟爭力的團體,那么,需要具備和培養成這4種人:(1)唐 僧(最高領導者) 目標堅定、有風控能力,他堅持永不放棄,再大的困難也不回頭,往前走;(2)孫悟空(業務骨干)業務能力非常強,但三天兩頭惹麻煩,所有強者都會給你惹麻煩;(3)豬八戒(職員) 干活不勤奮,但是他幽默、樂觀,氛圍好,能使團隊高興起來;(4)沙和尚(職員) 不談什么理想,每天八小時上班下班,踏實做事、敬敬業業。

第二點:一個團隊的有效管理,需要劃“三條線”:(1)黃線,是警戒線,以示提示和警告;(2)紅線,是高壓線,任何人不能觸碰,一旦觸碰,出局處理;(3)金線,是激勵線,設置物質和精神獎勵機制,具有很強的戰斗力。

第三點,如果是三五個人合伙創業,必須有一個是最高領導者,其余的合伙人在大家意見不統一時,要遵從最高領導者的決策和計劃;各合伙人的分工和執行,由各自所當職務去履行權益和職責,可以形成書面文件;如果合伙人發生重大領導性錯誤,以及發生重大業務投資損失的,應按照合伙人合約或者公司章程,根據損失的嚴重程度分別予以處罰、罷免和退出。

2、如何做好風險控制:

在創業過程中,我們會遇到各種各樣的困難和風險,比如:財務資金不足怎么辦?業務業績差,資不抵債怎么辦?合伙人及團隊鬧分裂怎么辦?在決策時內部團隊成員意見不統一,分歧較大怎么辦?等等,這個時候就是考驗領導者的時候,該如何處理?如何預防這些風險?

(1)時時做好財務風險管控,保持現金流的充足和使用,并加大資金周轉;

(2)嚴格控制投入成本,定期計算投入與產出比數據,提前做好財務風險控制;

(3)啟動項目業務時,需要進行有效的調查和評估;

(4)大力號召和優化團隊,各施其職,責任至人,以使提高整體工作效率;

(5)充分激勵,善用關鍵崗位人才和業務骨干人才,并適當放權放利;

(6)全力做好產品或者服務,努力搞高消費者、客戶或者用戶的良好體驗。

最后:

作為最高領導者或者創始人需要每天清楚的認識到:創業先期,最大的風險其實是發生財務風險,要時刻做好財務風險管控;你的第一個階段的使命是盡全力活下去;第二個階段的使命是必須要賺錢,讓所有人的利益最大化;第三個階段的使命是先做強再做大,在行業領域有一定地位。

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